Обо мне
Богдан Киселев
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
12 лет на руководящих позициях в продажах, коммерции и операционном управлении. Строил и развивал отделы продаж на международных рынках.
Что проверяю
Шесть зон аудита
Воронка
конверсии, цикл сделки, причины потерь
CRM
скорость обработки, follow-up, зависшие лиды
Команда
звонки, переписки, квалификация, закрытие
Управление
KPI, планирование, контроль, прогноз
Мотивация
фикс, бонусы, роли
Процессы
распределение лидов и контроль сделок
Когда нужен аудит
Ищете нового РОПа
Продажи перестали расти
Лиды есть, но сделок мало
Планируете масштабирование
Как проходит аудит
Шесть шагов
- 1
Интервью с собственником
- 2
Интервью с РОПом
- 3
CRM и данные за 3–6 месяцев
- 4
До 15 звонков / переписок
- 5
Анализ процессов и мотивации
- 6
Выводы и рекомендации
Результат
Что вы получаете на выходе
- Где теряется выручка
- Почему это происходит
- 5–10 приоритетных изменений
- Рекомендации по воронке, CRM, команде и управлению
- План действий 30 / 60 / 90 дней
- Финальная встреча и разбор результатов
Case
Аудит, который перерос в управление продажами
Провёл независимый аудит коммерческого направления Searadar. После завершения проекта компания предложила мне присоединиться к команде и возглавить направление продаж.
Стоимость
Аудит отдела продаж
Для более крупных или сложных отделов стоимость рассчитывается отдельно.
- 15–20 часов погружения
- CRM и аналитика
- Анализ менеджеров и процессов
- Анализ мотивации
- Рекомендации
- План 30 / 60 / 90
- Финальная встреча
Хотите понять, что сейчас происходит внутри вашего отдела продаж?
Обсудим текущую ситуацию и поймём, имеет ли аудит смысл для вашей компании.